Marketing - Vente
Souvent, la vente et le marketing sont une seule et même fonction. Pour vendre, il faut déterminer si les produits ou services proposés correspondent aux attentes du client, le cas échéant les adapter, et mettre en place des actions dans le cadre de la stratégie marketing :
- Publicité et communication média / hors-média, marketing direct (le catalogue, le couponing, l'e-mailing, la PLV…) et marketing on-line.
- Promotion des ventes (recherche de clients et fidélisation), évènements.
- Distribution et réseaux.
Responsable marketing
Le responsable marketing élabore et propose à la direction les grandes lignes de la stratégie commerciale de l’entreprise :
il recueille les informations sur le marché, sur les besoins et attentes des clients, ainsi que sur la concurrence ; sur la base de cette étude, son rôle est de déceler et d’évaluer les opportunités et d’établir un plan d’action.
En plus de capacités d’analyse et de synthèse, le responsable marketing possède des compétences financières et juridiques, maîtrise l’informatique de gestion, et parle une seconde langue étrangère, l’anglais étant indispensable.
Assistant marketing / Chef de produit
L’assistant marketing est responsable du développement d’un produit ou d’une ligne de produits. A partir de l’analyse du marché et en fonction des objectifs de l’entreprise, il conçoit les stratégies marketing :
- Evolution du portefeuille produits.
- Plans d’actions commerciales.
- Opérations promotionnelles.
Il suit l’évolution commerciale de sa gamme, assiste la force de vente et coordonne les actions planifiées dans le cadre du plan marketing.
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